Статья #1
5 этапов создания
автоворонки продаж
автоворонки продаж
Этап 1 — Позиционирование и отстройка от конкурентов
Всем — привет, с вами Грицев Дмитрий, компания «SocialSend».
Мы начинаем серию из 5 статей по созданию вашей первой автоворонки в мессенджерах.
В этих выпусках мы подробно разберем «дорожную карту» построения системы продаж в мессенджерах, и в результате у вас сложится понятная картинка, как встроить этот инструмент в свой бизнес или начать зарабатывать на этом, делая воронки на заказ.
Мы начинаем серию из 5 статей по созданию вашей первой автоворонки в мессенджерах.
В этих выпусках мы подробно разберем «дорожную карту» построения системы продаж в мессенджерах, и в результате у вас сложится понятная картинка, как встроить этот инструмент в свой бизнес или начать зарабатывать на этом, делая воронки на заказ.
Вам предстоит прошагать 5 больших основных этапов:
- Проработать позиционирование бизнеса/бренда/проекта или продукта.
- Простроить логически правильную продуктовую линейку.
- Создать стратегию вашей автоворонки.
- Затем правильно ее реализовать.
- И наконец, настроить трафик-систему.
НЕКОГДА ЧИТАТЬ, А РЕЗУЛЬТАТ НУЖЕН?
...ОК, ТОГДА прими участие в 2-ДНЕВНом ВОРКШОПе
от экспертов SocialSend + Marketing Gamers:
«Как за 2 дня на кейсах и практике создать свою первую доходную автоворонку продаж ВКонтакте?»
Для роста своего бизнеса | Для заработка на создании «под ключ»
| Узнать подробности и принять участие |
А мы продолжаем. Итак, 1 этап из 5 — позиционирование бизнеса.
В результате проработки данного этапа будет создан фундамент для вашей стратегии автоворонки продаж в мессенджерах.
Если разбить этот этап по шагам, то вам нужно сделать следующее:
В результате проработки данного этапа будет создан фундамент для вашей стратегии автоворонки продаж в мессенджерах.
Если разбить этот этап по шагам, то вам нужно сделать следующее:
- Определить ваших ключевых конкурентов и выявить их преимущества и недостатки.
- Провести анализ целевой аудитории, определить сегменты и боли каждого сегмента.
- Выбрать сегмент для работы в рамках вашей воронки.
- Разработать смысловой оффер продукта (ваше предложение).
- Построить уникальное позиционирование бизнеса.
Самое первое, что необходимо сделать — это анализ игроков рынка.
Вам нужно понять, что у конкурентов работает отлично (в плане маркетинга, соцсетей, особенностей продукта), и применить это у себя, усилив свои позиции. Второе — это понять, в чём слабые места конкурентов, и убедиться, что у вас они работают на все 100 %.
Достаточно выделить 5, максимум 10 ключевых конкурентов, то есть тех, кто в большей степени влияет на ваши продажи и работает с вашей целевой аудиторией.
Чтобы вы понимали, как это выглядит на практике, посмотрите на анализ одного из конкурентов в хайповой нише «Покупка криптовалюты».
Конкурент 1 — преимущества и недостатки
Плюсы:
Минусы:
Примерно так вам нужно проанализировать своих ключевых конкурентов.
Как только мы с вами проанализировали то, с чем вам нужно начать работать, вы переходите к сегментации и болям целевой аудитории.
Первый вариант выявления болей — опросить клиентов и исходить из их обратной связи. Второй — всё сделать на основе экспертного мнения.
Какие вопросы необходимо проработать, чтобы понять, что именно Каподастр нужно вашему клиенту, чтобы потом продать ему ваше предложение?
Есть 7 вопросов, ответы на которые вам будут нужны дальше в вашем маркетинге.
Итак, первый вопрос: «Почему клиент задумался о покупке вашего продукта?»
Второй вопрос: «Что клиенты хотят получить от продукта?»
Третий вопрос: «Какой уровень качества клиент ожидает получить от продукта?»
Четвертый вопрос: «Какие главные источники проблемы и причины для беспокойства он рассчитывает решить с помощью вашего продукта?»
Пятый вопрос: «Какие страхи и сомнения возникают в связи с покупкой и являются барьером к принятию решения?»
Шестой вопрос: «На что потребители обращают внимание в первую очередь в продукте?»
И наконец, седьмой вопрос: «Какого эмоционального состояния клиент хочет достичь с помощью вашего продукта? Чувство спокойствия, безопасности или уверенности?»
После того, как у вас сложится картина, что конкретно нужно вашей целевой аудитории, вам нужно разделить ее на сегменты.
Вам нужно понять, что у конкурентов работает отлично (в плане маркетинга, соцсетей, особенностей продукта), и применить это у себя, усилив свои позиции. Второе — это понять, в чём слабые места конкурентов, и убедиться, что у вас они работают на все 100 %.
Достаточно выделить 5, максимум 10 ключевых конкурентов, то есть тех, кто в большей степени влияет на ваши продажи и работает с вашей целевой аудиторией.
Чтобы вы понимали, как это выглядит на практике, посмотрите на анализ одного из конкурентов в хайповой нише «Покупка криптовалюты».
Конкурент 1 — преимущества и недостатки
Плюсы:
- Возможность сделки по хорошему курсу (большой выбор предложений).
- Обмен наличными на очень большие суммы.
- Можно работать анонимно.
Минусы:
- По сделкам с наличными нет гарантий, что условия будут соответствовать обозначенным на сайте.
- Сделки с наличными, как правило, проводятся вне сервиса и не имеют защиты.
- Возможна медленная реакция на заявку со стороны трейдера.
Примерно так вам нужно проанализировать своих ключевых конкурентов.
Как только мы с вами проанализировали то, с чем вам нужно начать работать, вы переходите к сегментации и болям целевой аудитории.
Первый вариант выявления болей — опросить клиентов и исходить из их обратной связи. Второй — всё сделать на основе экспертного мнения.
Какие вопросы необходимо проработать, чтобы понять, что именно Каподастр нужно вашему клиенту, чтобы потом продать ему ваше предложение?
Есть 7 вопросов, ответы на которые вам будут нужны дальше в вашем маркетинге.
Итак, первый вопрос: «Почему клиент задумался о покупке вашего продукта?»
Второй вопрос: «Что клиенты хотят получить от продукта?»
Третий вопрос: «Какой уровень качества клиент ожидает получить от продукта?»
Четвертый вопрос: «Какие главные источники проблемы и причины для беспокойства он рассчитывает решить с помощью вашего продукта?»
Пятый вопрос: «Какие страхи и сомнения возникают в связи с покупкой и являются барьером к принятию решения?»
Шестой вопрос: «На что потребители обращают внимание в первую очередь в продукте?»
И наконец, седьмой вопрос: «Какого эмоционального состояния клиент хочет достичь с помощью вашего продукта? Чувство спокойствия, безопасности или уверенности?»
После того, как у вас сложится картина, что конкретно нужно вашей целевой аудитории, вам нужно разделить ее на сегменты.
Вам важно выделить максимум 3 сегмента, с которыми вы будете работать. Это максимум. А лучше начать с проработки одного сегмента, под который вы дальше будете выстраивать вашу автоворонку продаж в Messenger. Не 2, не 3. Начните с одного Каподастр. Проработайте под него воронку, упакуйте эту воронку именно под один сегмент.
Далее, в рамках проработки позиционирования вам нужно разработать СОП (смысловой оффер продукта), основываясь на болях целевой аудитории и конкурентных преимуществах вашего продукта.
Подробнее о том, как правильно разработать СОП, мы еще поговорим с вами в следующих статьях. А сейчас поехали дальше!
После того, как у вас будет сформулирован конкретный оффер, который вы дальше будете использовать в вашей автоворонке продаж в мессенджерах, нужно обязательно проработать позиционирование проекта...
Подробнее о том, как правильно разработать СОП, мы еще поговорим с вами в следующих статьях. А сейчас поехали дальше!
После того, как у вас будет сформулирован конкретный оффер, который вы дальше будете использовать в вашей автоворонке продаж в мессенджерах, нужно обязательно проработать позиционирование проекта...
Для этого вам нужно дать ответ на 3 вопроса:
Позиционирование — это фундамент для разработки вашей автоворонки продаж в мессенджерах. Пропустив этот этап, вы просто не сможете выстроить правильно последующие элементы: линейку продуктов и стратегию.
Чтобы ваша воронка приносила системный и прогнозируемый результат, вам важно выстроить у себя все изначально правильно. Поэтому настоятельно рекомендую очень серьезно подойти к анализу ваших конкурентов, выявлению потребностей целевой аудитории, Каподаст формированию оффера и, собственно, проработке позиционирования бизнеса.
- Как вы сейчас выглядите в глазах целевой аудитории? Это очень важный вопрос, ведь есть то, как воспринимает бренд собственник, а есть то, как видят его клиенты. И как правило, эти мнения редко совпадают.
- Как вы хотели бы выглядеть в глазах клиентов и целевой аудитории?
- Что вам необходимо скорректировать, чтобы этого достичь?
Позиционирование — это фундамент для разработки вашей автоворонки продаж в мессенджерах. Пропустив этот этап, вы просто не сможете выстроить правильно последующие элементы: линейку продуктов и стратегию.
Чтобы ваша воронка приносила системный и прогнозируемый результат, вам важно выстроить у себя все изначально правильно. Поэтому настоятельно рекомендую очень серьезно подойти к анализу ваших конкурентов, выявлению потребностей целевой аудитории, Каподаст формированию оффера и, собственно, проработке позиционирования бизнеса.
Забавная игра на внимательность за полезные призы
Найди 5 смешных слов
В каждой из 5 статей есть секретное лишнее смешное слово, которое никак не вяжется с текстом самой статьи. Это кодовое слово.
Оно встречается в каждой статье несколько раз. Читайте внимательно и вы точно найдете их все.
Как только нашли кодовое слово в статье, сразу пишите его СЮДА и вам засчитывается 1 бал в нашей игре.
Соберите все 5 слов и вы заработает все 5 баллов. А это:
✪ Участие в воркшопе про автоворонки продаж ВКонтакте по стартовой цене от 1490 вместо 2990
✪ Специальная бонусная подборка чеклистов для интернет маркетинга
✪ Прочитав все статьи, вы уже прокачиваетесь в автоворонках, поэтому обидно будет остановиться на полпути.
Оно встречается в каждой статье несколько раз. Читайте внимательно и вы точно найдете их все.
Как только нашли кодовое слово в статье, сразу пишите его СЮДА и вам засчитывается 1 бал в нашей игре.
Соберите все 5 слов и вы заработает все 5 баллов. А это:
✪ Участие в воркшопе про автоворонки продаж ВКонтакте по стартовой цене от 1490 вместо 2990
✪ Специальная бонусная подборка чеклистов для интернет маркетинга
✪ Прочитав все статьи, вы уже прокачиваетесь в автоворонках, поэтому обидно будет остановиться на полпути.
