Привет, с вами Кир Уланов и Грицев Дмитрий, компания «SocialSend»

Мы продолжаем разбирать 5 этапов создания вашей первой прибыльной авторонки в мессенджерах.

В предыдущей статье мы прошли первый этап и разложили по полочкам позиционирование бизнеса. Это фундамент, без которого не имеет смысла двигаться дальше. Поэтому, если вы пропустили, рекомендую обязательно прочесть об этом по ссылке

А сейчас мы с вами перейдем ко 2-му этапу создания воронки в мессенджерах и разберем, как выстроить в бизнесе логически правильную продуктовую линейку, чтобы клиенты потребляли ваши продукты буквально один за другим, оставались активными долгое время и приносили больше денег.

А мы продолжаем. Итак, продуктовая линейка — это логически правильно простроенная система продуктов компании, от бесплатных лид-магнитов до главного товара вашей компании.

Когда вы проработаете свою продуктовую линейку, у вас будет результат: вы поймете логику и сможете при необходимости самостоятельно заменить продукт или создать дополнительные продуктовые линейки.

Что значит «продуктовая линейка»? В вашем бизнесе, если вы занимаетесь, например, продажей физ. товаров, есть своя собственная продуктовая линейка. Именно товары. Мы в нее не влезаем. Мы ее не меняем и не корректируем, потому что это ваш бизнес, и вы отлично понимаете, с каких единиц товаров зарабатываете деньги (мы надеемся, что понимаете и знаете).

У тех, кто продает услуги или обучение, также есть своя сформированная продуктовая линейка.

Но независимо от того, продаете вы информацию, услугу или физический товар, для реализации прибыльной воронки вам необходимо простроить еще и контентную продуктовую линейку.

Потому что те люди, которые вбивают в запрос «заказать сайт в интернете», «купить холодильник» или «заказать ведущего на свадьбу» — это уже поднятая рука, и человек понимает, что ему нужно и что он хочет приобрести. С этим запросом работать проще. Но в любом случае вы не каждого человека, который придет к вам по горячему запросу, сможете сконвертировать в заявку.

Поэтому примерно 99 % людей будут уходить с вашего сайта. И вам это громадный процент надо как-то конвертировать себе в подписку.

И чтобы вы правильно выстроили контентную продуктовую линейку, у нас есть технология, по которой мы это делаем,

Она необходима для того, чтобы подписать как можно большую аудиторию к вам в базу и дальше выстраивать с ней отношения и продавать ваши основные продукты.

Но если разобраться фундаментально, вам нужно повышать уровень осознанности вашей аудитории по отношению к вашему продукту. Эту задачу как раз и решает правильно реализованная контентная линейка продуктов..

И чтобы создать эту линейку правильно, вам необходимо взять самый дорогой продукт в вашей линейке, флагманский продукт, от продажи которого вы получаете основную прибыль, и из этого продукта выделить 15-20 проблем, которые он решает.

Например, если вы продаете столы на заказ из натурального дерева, то вашим флагманом может быть изготовление стола из дорогого сорта дерева. Для других ниш: коучинг, услуга по созданию воронки, ноутбук, консультация, большой 2-месячный тренинг, выездное событие.

Итак, вы берете этот продукт и выделяете 15-20 проблем (если получится больше — отлично). И лучше всего эти проблемы сформулировать в виде вопросов. Мы называем это декомпозицией бэкенд-продукта.

Чтобы вам было понятней, давайте посмотрим на процесс декомпозиции на примере ниши «Изготовление мебели — кухни под заказ».

Это вопросы по отношению к проблемам, которые решает главный продукт компании, но самое важное — они заданы с позиции клиента. То есть вы должны выписать те вопросы, которые задает себе человек во время поиска идеального решения его проблемы. В данном случае проблема — это поиск новой кухонной мебели.

И опять же, когда мы занимаемся экспресс-созданием воронки в мессенджерах, мы говорим об одном сегменте целевой аудитории, на который направлен наш фокус как в маркетинге, так и в линейке продуктов. Поэтому вам важно копать глубоко в вопросы одного сегмента, не распыляясь на все сразу, особенно, если они кардинально отличаются друг от друга.

Это то, о чем мы говорили вам ранее. Фокус — на одном сегменте!

Итак. Вы декомпозировали ваш флагман. Что делаем дальше?

А дальше в идеале вам нужно разложить каждую выделенную проблему на несколько подпроблем (где это возможно).

Как это сделать легко...