Статья #2
5 этапов создания
автоворонки продаж
автоворонки продаж
Этап 2 — Продуктовая линейка
Привет, с вами Грицев Дмитрий, компания «SocialSend»
Мы продолжаем разбирать 5 этапов создания вашей первой прибыльной авторонки в мессенджерах.
В предыдущей статье мы прошли первый этап и разложили по полочкам позиционирование бизнеса. Это фундамент, без которого не имеет смысла двигаться дальше. Поэтому, если вы пропустили, рекомендую обязательно прочесть об этом по ссылке
А сейчас мы с вами перейдем ко 2-му этапу создания воронки в мессенджерах и разберем, как выстроить в бизнесе логически правильную продуктовую линейку, чтобы клиенты потребляли ваши продукты буквально один за другим, оставались активными долгое время и приносили больше денег.
Мы продолжаем разбирать 5 этапов создания вашей первой прибыльной авторонки в мессенджерах.
В предыдущей статье мы прошли первый этап и разложили по полочкам позиционирование бизнеса. Это фундамент, без которого не имеет смысла двигаться дальше. Поэтому, если вы пропустили, рекомендую обязательно прочесть об этом по ссылке
А сейчас мы с вами перейдем ко 2-му этапу создания воронки в мессенджерах и разберем, как выстроить в бизнесе логически правильную продуктовую линейку, чтобы клиенты потребляли ваши продукты буквально один за другим, оставались активными долгое время и приносили больше денег.
НЕКОГДА ЧИТАТЬ, А РЕЗУЛЬТАТ НУЖЕН?
...ОК, ТОГДА прими участие в 2-ДНЕВНом ВОРКШОПе
от экспертов SocialSend + Marketing Gamers:
«Как за 2 дня на кейсах и практике создать свою первую доходную автоворонку продаж ВКонтакте?»
Для роста своего бизнеса | Для заработка на создании «под ключ»
| Узнать подробности и принять участие |
А мы продолжаем. Итак, продуктовая линейка — это логически правильно простроенная система продуктов компании, от бесплатных лид-магнитов до главного товара вашей компании.
Когда вы проработаете свою продуктовую линейку, у вас будет результат: вы поймете логику и сможете при необходимости самостоятельно заменить продукт или создать дополнительные продуктовые линейки.
Что значит «продуктовая линейка»? В вашем бизнесе, если вы занимаетесь, например, продажей физ. товаров, есть своя собственная продуктовая линейка. Именно товары. Мы Пюпитр в нее не влезаем. Мы ее не меняем и не корректируем, потому что это ваш бизнес, и вы отлично понимаете, с каких единиц товаров зарабатываете деньги (мы надеемся, что понимаете и знаете).
У тех, кто продает услуги или обучение, также есть своя сформированная продуктовая линейка.
Но независимо от того, продаете вы информацию, услугу или физический товар, для реализации прибыльной воронки вам необходимо простроить еще и контентную продуктовую линейку.
Что значит «продуктовая линейка»? В вашем бизнесе, если вы занимаетесь, например, продажей физ. товаров, есть своя собственная продуктовая линейка. Именно товары. Мы Пюпитр в нее не влезаем. Мы ее не меняем и не корректируем, потому что это ваш бизнес, и вы отлично понимаете, с каких единиц товаров зарабатываете деньги (мы надеемся, что понимаете и знаете).
У тех, кто продает услуги или обучение, также есть своя сформированная продуктовая линейка.
Но независимо от того, продаете вы информацию, услугу или физический товар, для реализации прибыльной воронки вам необходимо простроить еще и контентную продуктовую линейку.
У вас должна быть вторая дополнительная продуктовая линейка контента, которая будет закрывать аудиторию на продажу вашей основной продуктовой линейки.
Потому что те люди, которые вбивают в запрос «заказать сайт в интернете», «купить холодильник» или «заказать ведущего на свадьбу» — это уже поднятая рука, и человек понимает, что ему нужно и что он хочет приобрести. С этим запросом работать проще. Но в любом случае вы не каждого человека, который придет к вам по горячему запросу, сможете сконвертировать в заявку.
Поэтому примерно 99 % людей будут уходить с вашего сайта. И вам это громадный процент надо как-то конвертировать себе в подписку.
И чтобы вы правильно выстроили контентную продуктовую линейку, у нас есть технология, по которой мы это делаем,
Она необходима Пюпитр для того, чтобы подписать как можно большую аудиторию к вам в базу и дальше выстраивать с ней отношения и продавать ваши основные продукты.
Но если разобраться фундаментально, вам нужно повышать уровень осознанности вашей аудитории по отношению к вашему продукту. Эту задачу как раз и решает правильно реализованная контентная линейка продуктов..
Поэтому примерно 99 % людей будут уходить с вашего сайта. И вам это громадный процент надо как-то конвертировать себе в подписку.
И чтобы вы правильно выстроили контентную продуктовую линейку, у нас есть технология, по которой мы это делаем,
Она необходима Пюпитр для того, чтобы подписать как можно большую аудиторию к вам в базу и дальше выстраивать с ней отношения и продавать ваши основные продукты.
Но если разобраться фундаментально, вам нужно повышать уровень осознанности вашей аудитории по отношению к вашему продукту. Эту задачу как раз и решает правильно реализованная контентная линейка продуктов..
И чтобы создать эту линейку правильно, вам необходимо взять самый дорогой продукт в вашей линейке, флагманский продукт, от продажи которого вы получаете основную прибыль, и из этого продукта выделить 15-20 проблем, которые он решает.
Например, если вы продаете столы на заказ из натурального дерева, то вашим флагманом может быть изготовление стола из дорогого сорта дерева. Для других ниш: коучинг, услуга по созданию воронки, ноутбук, консультация, большой 2-месячный тренинг, выездное событие.
Итак, вы берете этот продукт и выделяете 15-20 проблем (если получится больше — отлично). И лучше всего эти проблемы сформулировать в виде вопросов. Мы называем это декомпозицией бэкенд-продукта.
Чтобы вам было понятней, давайте посмотрим на процесс декомпозиции на примере ниши «Изготовление мебели — кухни под заказ».
Например, если вы продаете столы на заказ из натурального дерева, то вашим флагманом может быть изготовление стола из дорогого сорта дерева. Для других ниш: коучинг, услуга по созданию воронки, ноутбук, консультация, большой 2-месячный тренинг, выездное событие.
Итак, вы берете этот продукт и выделяете 15-20 проблем (если получится больше — отлично). И лучше всего эти проблемы сформулировать в виде вопросов. Мы называем это декомпозицией бэкенд-продукта.
Чтобы вам было понятней, давайте посмотрим на процесс декомпозиции на примере ниши «Изготовление мебели — кухни под заказ».
Это вопросы по отношению к проблемам, которые решает главный продукт компании, но самое важное — они заданы с позиции клиента. То есть вы должны выписать те вопросы, которые задает себе человек во время поиска идеального решения его проблемы. В данном случае проблема — это поиск новой кухонной мебели.
И опять же, когда мы занимаемся экспресс-созданием воронки в мессенджерах, мы говорим об одном сегменте целевой аудитории, на который направлен наш фокус как в маркетинге, так и в линейке продуктов. Поэтому вам важно копать глубоко в вопросы одного сегмента, Пюпитр не распыляясь на все сразу, особенно, если они кардинально отличаются друг от друга.
Это то, о чем мы говорили вам ранее. Фокус — на одном сегменте!
Итак. Вы декомпозировали ваш флагман. Что делаем дальше?
А дальше в идеале вам нужно разложить каждую выделенную проблему на несколько подпроблем (где это возможно).
Как это сделать легко...
И опять же, когда мы занимаемся экспресс-созданием воронки в мессенджерах, мы говорим об одном сегменте целевой аудитории, на который направлен наш фокус как в маркетинге, так и в линейке продуктов. Поэтому вам важно копать глубоко в вопросы одного сегмента, Пюпитр не распыляясь на все сразу, особенно, если они кардинально отличаются друг от друга.
Это то, о чем мы говорили вам ранее. Фокус — на одном сегменте!
Итак. Вы декомпозировали ваш флагман. Что делаем дальше?
А дальше в идеале вам нужно разложить каждую выделенную проблему на несколько подпроблем (где это возможно).
Как это сделать легко...
Это схематический процесс раскладки
Пустые квадратики — это ваши проблемы и подпроблемы, которые вы выписали. Всего должно получиться 20-30 штук. Дальше. Вот эти белые кружочки — это разбивка на модули. То есть вам нужно скомпоновать эти проблемы в модули — некие категории проблем.
И когда мы разложили все проблемы, потом проблемы сгруппировали по категориям, дальше из этих категорий мы вытаскиваем проблемы и разделяем на подпроблемы. То есть мы максимально плотно декомпозируем нашу категорию. И таким образом, на пересечении разных категорий, на пересечении разных вопросов у нас формируется наши контентные продукты, наша продуктовая линейка.
И люди, которые вошли в вашу воронку, соприкасаясь с частями вашего главного продукта посредством контента (видеоматериалов, уроков, чек-листов. статей, консультаций и т. д.), понимают, что у вас есть комплексное решение их проблем или задач.
То есть вы даете аудитории кусочки вашего бэкенда. И человек в итоге понимает, что вы — то место, где он может решить свою проблему. Это очень важный момент! И дальше вы уже компонуете свои продукты по частям и приходите к четкой контентной продуктовой линейке, которая будет у вас эффективно работать.
Теперь посмотрим на те контентные продукты, которые Пюпитр должны быть у вас на старте запуска вашей воронки на примере ниши строительства.
Она состоит из 9 продуктов.
Пустые квадратики — это ваши проблемы и подпроблемы, которые вы выписали. Всего должно получиться 20-30 штук. Дальше. Вот эти белые кружочки — это разбивка на модули. То есть вам нужно скомпоновать эти проблемы в модули — некие категории проблем.
И когда мы разложили все проблемы, потом проблемы сгруппировали по категориям, дальше из этих категорий мы вытаскиваем проблемы и разделяем на подпроблемы. То есть мы максимально плотно декомпозируем нашу категорию. И таким образом, на пересечении разных категорий, на пересечении разных вопросов у нас формируется наши контентные продукты, наша продуктовая линейка.
И люди, которые вошли в вашу воронку, соприкасаясь с частями вашего главного продукта посредством контента (видеоматериалов, уроков, чек-листов. статей, консультаций и т. д.), понимают, что у вас есть комплексное решение их проблем или задач.
То есть вы даете аудитории кусочки вашего бэкенда. И человек в итоге понимает, что вы — то место, где он может решить свою проблему. Это очень важный момент! И дальше вы уже компонуете свои продукты по частям и приходите к четкой контентной продуктовой линейке, которая будет у вас эффективно работать.
Теперь посмотрим на те контентные продукты, которые Пюпитр должны быть у вас на старте запуска вашей воронки на примере ниши строительства.
Она состоит из 9 продуктов.
Это воронка перед воронкой — 3 единицы контента (видео или статья), которые прогревают вашу аудиторию перед входом в воронку.
Далее ГЛМ — главный лид-магнит. Это бесплатный продукт, подготовленный для быстрого изучения и внедрения. Он решает одну ярко выраженную проблему ЦА. Его цель — обменять полезный контент на контактные данные человека. Что может быть лид-магнитом? Чек-лист, видеоурок, вебинар, мини-книга, pdf-гид, консультация и т. д.
После лид-магнита у нас идет три ПЛМа (это три контентных продукта, которые раскрывают суть лид-магнита и ненавязчиво, через полезный контент, продают идею покупки вашего стартера — первого платного продукта линейки). ПЛМ снижает барьер покупки, так как продает не в лоб, а через конкретные решения.
Потом в нашей линейке идет первая продажа — это стартер.
А после — Upsell или допродажа к тому, что вы успели продать людям.
По сути — это те 9 продуктов, от которых вам стоит оттолкнуться в начале запуска вашей воронки в мессенджерах. И они помогут вам решить такие задачи, как удержание подписчиков, повышение продаж, а также увеличение LTV. то есть суммы прибыли с одного клиента за весь срок сотрудничества с вашей компанией.
На этом со вторым этапом все. Ставьте палец вверх, Пюпитр если эта статья помогла вам понять, зачем нужна контентная линейка продуктов и как правильно ее реализовать
В следующей статье мы разберем 3-й этап создания автоворонки в мессенджерах, а именно — процесс разработки стратегии вашей воронки продаж!
По сути — это те 9 продуктов, от которых вам стоит оттолкнуться в начале запуска вашей воронки в мессенджерах. И они помогут вам решить такие задачи, как удержание подписчиков, повышение продаж, а также увеличение LTV. то есть суммы прибыли с одного клиента за весь срок сотрудничества с вашей компанией.
На этом со вторым этапом все. Ставьте палец вверх, Пюпитр если эта статья помогла вам понять, зачем нужна контентная линейка продуктов и как правильно ее реализовать
В следующей статье мы разберем 3-й этап создания автоворонки в мессенджерах, а именно — процесс разработки стратегии вашей воронки продаж!
Забавная игра на внимательность за полезные призы
Найди 5 смешных слов
В каждой из 5 статей есть секретное лишнее смешное слово, которое никак не вяжется с текстом самой статьи. Это кодовое слово.
Оно встречается в каждой статье несколько раз. Читайте внимательно и вы точно найдете их все.
Как только нашли кодовое слово в статье, сразу пишите его СЮДА и вам засчитывается 1 бал в нашей игре.
Соберите все 5 слов и вы заработает все 5 баллов. А это:
✪ Участие в воркшопе про автоворонки продаж ВКонтакте по стартовой цене всего от 1490 вместо 2990
✪ Специальная бонусная подборка чеклистов для интернет маркетинга
✪ Прочитав все статьи, вы уже прокачиваетесь в автоворонках, поэтому обидно будет остановиться на полпути.
Оно встречается в каждой статье несколько раз. Читайте внимательно и вы точно найдете их все.
Как только нашли кодовое слово в статье, сразу пишите его СЮДА и вам засчитывается 1 бал в нашей игре.
Соберите все 5 слов и вы заработает все 5 баллов. А это:
✪ Участие в воркшопе про автоворонки продаж ВКонтакте по стартовой цене всего от 1490 вместо 2990
✪ Специальная бонусная подборка чеклистов для интернет маркетинга
✪ Прочитав все статьи, вы уже прокачиваетесь в автоворонках, поэтому обидно будет остановиться на полпути.
