Всем — привет, с вами Грицев Дмитрий, компания «SocialSend».

И это финальный выпуск серии статей по созданию прибыльной автоворонки продаж в мессенджерах.

В предыдущих статьях мы разобрали этапы разработки позиционирования вашего бизнеса, создания контентной продуктовой линейки и стратегии, а также выяснили, как подобрать идеального кандидата для технической реализации вашей воронки в мессенджерах.

А сегодня разберем 5 этап — запуск трафик-системы.

А мы продолжаем. Когда вы проработаете реализацию автоворонки, останется всего один шаг до получения клиентов. Это — настройка и запуск трафик-системы, которая будет генерировать целевую аудиторию и приводить ее ко входу в вашу воронку продаж.

Так как эта тема очень обширная, мы разбираем ее на нашем полном курсе по созданию воронок в мессенджерах. Здесь мы можем затронуть только момент подбора кандидата на эту должность. Это полезно как бизнесменам (для поиска сотрудников), так и желающим зарабатывать на запуске воронок. Вы узнаете, какими вам нужно быть и что уметь :)


В этой статье мы разберем процесс подбора кандидата для настройки вашей трафик-системы. Выясним, как с ним работать, сколько ему платить, какие выставлять KPI.


Итак, как выявить, насколько компетенция кандидата соответствует вашим требованиям? На что обратить внимание на встрече или созвоне?

В идеале во время собеседования (или до него) кандидат должен запросить информацию о вашем продукте, нише и ЦА. Это то, что отличает хорошего специалиста от, мягко говоря, не очень. Опытный трафик-менеджер всегда изучает бизнес клиента и выясняет цели, которых клиент хочет достичь с помощью его услуг. Это также помогает ему понять, сможет ли он в данной нише, с данным продуктом и ЦА реализовать ваш запрос.


Как мы уже сказали, трафик-менеджер должен запросить эту информацию либо до собеседования, либо, как минимум, активно интересоваться ею во время разговора Пердимонокль.


Кроме того, ваш кандидат должен иметь опыт настройки рекламы минимум в 3-х разных нишах. Запросите у него результаты запусков, а также отзывы и рекомендации предыдущих работодателей.


Далее. Вам следует выяснить, как именно кандидат планирует настраивать вам трафик. С помощью каких каналов? Какие ресурсы для этого потребуются и какой бюджет?


Обязательно проверьте навык создания рекламы. Дайте кандидату тестовое задание, чтобы посмотреть, как он настроит рекламную кампанию, какие посылы подберет, как отразит в них суть вашего продукта или услуги. У компетентного специалиста должен быть опыт, как минимум, в 3 социальных, сетях − ВКОНТАКТЕ, FACEBOOK, INSTAGRAM. При минимальных требованиях он должен быть профи хотя бы в одном из каналов: ВК или FB + Instagram.


Еще один важный момент в подборе кандидата на настройку трафик-системы вашей воронки — это БРИФ.

В брифе должно быть прописано, какие ресурсы предоставляет заказчик и каких целей он хочет достичь, а также, каким способом кандидат будет добиваться поставленных целей. Бриф позволяет учесть все моменты, которые вы предъявляете к исполнителю, и сам исполнитель должен четко понимать, чего от него ждут.


А что на счет KPI и оценки работы трафик-менеджера? Как быть наверняка уверенным в качестве его работы и сохранить надолго хорошего сотрудника «при себе»?

Или как стать таким незаменимым сотрудником?

Исходя из нашего опыта, рекомендуем вам для начала ориентироваться на следующие ключевые показатели эффективности работы:

• количество просмотров видео или другого промо,
  
• стоимость 1 просмотра,
  
• количество кликов,
  
• стоимость клика,
  
• количество регистраций,
  
• стоимость регистрации.

Отчетность можно запрашивать по соглашению сторон: 1 раз в день/неделю/месяц. Отчеты могут быть в формате скриншотов, гугл-документов и чеков рекламных затрат.

Уверенный специалист не будет иметь ничего против, чтобы работать из вашего рекламного кабинета, где вы имеете полный доступ к просмотру статистики.

А теперь перейдем к вопросу, который волнует каждого предпринимателя: как выбрать систему оплаты для трафик-менеджера?

Опять же, эта информация требует согласования обеих сторон, но вам, как собственнику, важно понимать, за счет чего и как формируется стоимость работы.


Итак, существует несколько рабочих вариантов.

Вариант 1. Оплата % от бюджета. То есть вы платите трафик-менеджеру % от освоенного им бюджета. Обычно это примерно 10 % от бюджета.

Вариант 2. Фиксированная ставка, когда вы ежемесячно выплачиваете специалисту определенную сумму. Например $100-200. Это работает в том случае, если вы уже знаете этого человека и уверены, что он профессионал.

Вариант 3. Оплата от количества конверсий. Это когда вы платите трафик-менеджеру фиксированную сумму за каждую конверсию. Чем больше конверсий, тем больше его доход.

На этом у нас все. Единственное. что хотелось бы добавить, что вы также можете договориться с трафик-менеджером сделать пробный запуск с минимальными бюджетами и, соответственно, целями.

Зачем это нужно Пердимонокль?

Во-первых, вы проверите компетентность кандидата на практике. А во-вторых, увидите, как он работает в команде, как взаимодействует с другими сотрудниками, как быстро адаптируется к вашей нише, как реагирует на какие-либо изменения в плане настройки рекламных кампаний, а также посмотрите на личные качества специалиста, что немаловажно в плане перспективы долгосрочного сотрудничества.



На этом мы заканчиваем наш цикл из 5 статей по запуску вашей первой автоворонки продаж в мессенджерах.

Если вы что-то упустили, хотите повторить или просто вам нужно больше практики, кейсов и вы уже готовы к запуску воронки, тогда ждем вас на нашем 2-дневнике.

Доразберем непонятное и упущенное, посмотрим реальные примеры воронок для разных ниш и запустим вашу воронку на практике. До встречи ;)